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6 passos para abrir uma imobiliária

Passos para abrir uma imobiliária
Se você pensa em montar um negócio próprio, um primeiro ponto de atenção diz respeito ao mercado. É preciso saber se, de fato, existe boa demanda, para que seja então possível se colocar como uma solução para os clientes. É nessa lógica que você deve começar a pensar em abrir uma imobiliária.
 
Por ser um negócio altamente buscado, tanto por pessoas físicas quanto para negócios, pode ser uma boa aposta para você começar neste ramo. A dica então é partir de uma pesquisa de mercado. O interessante é que ela não precisa sequer ser sofisticada, sendo possível que você recorra a serviços gratuitos online e converse com outros profissionais para reunir mais informações.
 
A partir do momento em que você estiver certo que a sua proposta é válida, recomendamos seguir as dicas adiante.
 

1. Observe o serviço que você oferece, público e mercado

Esses três elementos são essenciais para qualquer negócio. É preciso partir dessas informações para ter uma segurança maior a respeito do posicionamento ideal para a empresa.
Uma dica é usar as informações a respeito de público para compreender o que as empresas concorrentes oferecem para essas pessoas. Eventualmente você encontrará uma brecha e poderá se posicionar como a imobiliária que apresenta uma solução única.
 
Para tanto, é importante tentar encontrar a sua persona, que é uma espécie de público-alvo ideal para o seu negócio. A ideia é que você seja capaz de identificar um comportamento médio entre seus clientes e direcionar suas estratégias para esse comportamento. Faz sentido, não acha? Se você tiver uma persona definida, cada ação sua será mais atrativa para esse público e isso aumentará o seu potencial de sucesso.

2. Faça um planejamento para cada etapa do negócio

Em posse das informações coletadas, o indicado é que você pense nas etapas do negócio e se organize para elas. Assim, defina como será a sua atuação e, claro, quais serão os serviços oferecidos.
 
Vale lembrar que existe espaço para uma série de iniciativas quando você quer abrir uma imobiliária. Entre elas estão os imóveis de luxo, as habitações populares, os prédios comerciais, entre outras. A questão é definir a sua área de atuação em função da geografia do seu local, do perfil do cliente, do tipo do imóvel e do valor dos bens.
 
Decida também entre uma atuação mais generalista ou mais especializada, seja na compra e venda de imóveis, seja no aluguel deles. Esse posicionamento de mercado é fundamental para que você tenha como adotar medidas e controlar os resultados de maneira racional nessa primeira etapa do seu empreendimento.

3. Conte com uma equipe especializada

Não negligencie aquele que pode ser o seu melhor ativo. Bons profissionais podem levar uma imobiliária ao sucesso, enquanto profissionais ruins tendem a direcioná-la ao fracasso.
 
Os corretores precisam ter o credenciamento do CRECI e devem se enquadrar em um perfil determinado por você e sua empresa. É interessante contar também com advogados e contadores para esse tipo de negócio, uma vez que imobiliárias geralmente apresentam demandas em relação a essas áreas. Caso não seja possível, uma estratégia é recorrer a serviços terceirizados.
 
De qualquer forma, não deixe de montar um time altamente capacitado ao abrir uma imobiliária. Assim você terá, além de um atendimento eficiente, profissionais qualificados para promover a imagem dela no mercado e dessa forma atrair clientes.
 
Nunca é demais lembrar que investir em treinamentos é a melhor maneira de manter uma equipe atuando em alto nível. Por isso, considere também soluções como workshops e eventos in company.

4. Atenção à documentação necessária para abrir uma imobiliária

Esteja em dia com as exigências legais para começar a atuar. A abertura de um negócio imobiliário geralmente envolve um processo burocrático que começa com a criação do Contrato Social. Em seguida, é necessário fazer esse registro na Junta Comercial da sua cidade e entrar em contato com os órgãos oficiais para abrir a empresa, fazer seu registro em cartório, na prefeitura e na Secretaria da Fazenda.
 
Para abrir uma imobiliária é obrigatório o registro no conselho responsável pela regulamentação da atividade imobiliária, no caso, o CRECI.
 
Em resumo, o mais importante é ter muita atenção, em especial, às exigências do tipo de empresa que você vai abrir. Isso pode exigir também que suas instalações sejam autorizadas pelo Corpo de Bombeiros e que você faça sua inscrição no INSS.
 
O ideal é contar com um serviço contábil especializado na abertura de empresas. Com isso, a parte burocrática essencial para o início do projeto pode ser feita de maneira mais segura.

5. Organize a sua gestão financeira

A realidade é que, sem o devido controle financeiro, não existem meios para fazer um projeto prosperar. Assim, um planejamento orçamentário é fundamental ao abrir uma imobiliária. Isso porque ele permitirá que você estime seus gastos em relação a:
  • Aluguéis;
  • Estrutura física;
  • Contratação de colaboradores;
  • Despesas com exigências legais;
  • Publicidade.
O mais importante é que você estabeleça um processo racional, onde todos os gastos envolvendo esses e demais setores sejam controlados. Com um sistema de controle imobiliário, por exemplo, você consegue integrar diferentes atividades financeiras de maneira segura e eficiente. Assim, se torna possível lidar tanto com questões como as taxas administrativas, por exemplo, de maneira mais criteriosa.

6. Pense no futuro

A dica final para abrir uma imobiliária tem a ver com o longo prazo. Negócios de sucesso são aqueles nos quais a atenção ao futuro é maior.
 
Para uma imobiliária o importante é entender como é possível evoluir. Por isso, nunca desconsidere o peso que um investimento correto pode ter na sua empresa. E isso diz respeito a fatores como a adoção de soluções tecnológicas como recurso.
 
Em resumo, o mais importante ao abrir uma imobiliária é você ser capaz de planejar o seu projeto com critérios e estar sempre em dia com as demandas do mercado. Soluções tecnológicas são essenciais nesse sentido porque são elas que podem diferenciar a sua imobiliária das demais.
 
Contando com sistemas sofisticados, seja para lidar com os clientes ou para gerar dinamismo nos negócios, você consegue criar um posicionamento único, algo ideal para o futuro do projeto.
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