Perspectivas para o cenário imobiliário em 2023
A princípio, 2022 mal acabou e o mercado já mira o próximo ano, o que é natural e importante para o alinhamento de expectativas e planejamento.. Com o segundo semestre cheio de esperanças e novidades no cenário imobiliário, 2023 promete ser o ano da reorganização do setor.
Dito isso, fica claro que para 2023 as perspectivas ainda continuam elevadas, ao passo que, nesse texto, mostraremos como o reajuste da taxa Selic, a mudança no comportamento do consumidor e a implementação de novas tecnologias irão impactar o cenário imobiliário.
Como foram as vendas no ramo imobiliário nos últimos anos?
Nos últimos três anos, mesmo com a chegada da pandemia, o mercado se manteve aquecido, especialmente no ano de 2021, onde pesquisas apontaram um aumento de 30,1% das unidades vendidas no 2º trimestre – o que representou um aumento de 25,1% com relação ao ano anterior.
Em 2022, o último trimestre móvel – novembro, dezembro de 2021 e janeiro de 2022 – apresentou um aumento de 42% em lançamentos, confirmando as previsões positivas dos especialistas. Com relação ao segundo trimestre deste ano, apesar da leve retração, os resultados ainda foram positivos, muito em função das medidas de manutenção do programa de governo Casa Verde e Amarela (CVA).
Por fim, um marco importante que evidencia o momento positivo é o aumento de 3,5 pontos em setembro do Índice de Confiança da Construção, chegando ao maior nível desde o ano de 2012.
A escolha do novo presidente pode promover algum tipo de mudança no cenário imobiliário?
Antes de tudo, veja que, independente do atual cenário político, o desenvolvimento do ramo imobiliário influencia diretamente na renda do país. Com Luís Inácio na presidência assumindo o poder em janeiro, a tendência é que construtoras de baixa renda sejam beneficiadas.
Isso porque, durante toda a sua campanha eleitoral, o presidente ratificou o seu desejo em seguir com o programa habitacional Casa Verde e Amarela, porém, retomando seu nome antigo, no caso: Minha casa, minha Vida.
Por outro lado, o setor de imóveis de alto padrão pode sofrer uma retração, muito embora exista um histórico de resiliência desse segmento. Em síntese, a reação dos agentes imobiliários seguem moderadas com os resultados da eleição presidencial.
Perspectiva para o cenário imobiliário em 2023
O mercado de imóveis no Brasil é bastante sólido e a tendência é que as relações de compra e venda continuem crescendo no próximo ano. Como se sabe, mesmo diante de crises, o imóvel continua oferecendo rendimentos e lucros para os seus proprietários.
Segundo a CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção), de 2021 para 2022, houve um aumento na venda de imóveis de 46,1%. Com novos lançamentos de empreendimentos, é esperado que o cenário imobiliário continue caminhando a passos largos no próximo ano.
Por último, novas técnicas e estratégias estão sendo preparadas para serem aplicadas por Incorporadoras e imobiliárias já em 2023.
Reajustes na taxa Selic
Em janeiro de 2021, a taxa Selic havia atingido o menor patamar da história do país, se mantendo na casa dos 2% ao ano. Entretanto, com a alta da inflação, houve também o aumento decorrente da Selic e o reajuste da taxa básica de juros, que chegou a 13,75% ao ano - décima primeira alta seguida.
A boa notícia é que, conforme alega Luiz França, presidente da ABRAINC, ainda existem ótimas perspectivas para o setor, afinal, a taxa dos financiamentos imobiliários está diretamente ligada à remuneração da poupança, a qual não irá subir na mesma proporção da Selic.
Mudanças no comportamento do consumidor
A princípio, fechar a venda de um imóvel é uma tarefa laboriosa, isso se formos levar em consideração todos os desafios inerentes a esse processo, como, por exemplo, a forte concorrência do ramo. Fora isso, a chamada “Era digital” trouxe várias mudanças na jornada do consumidor, já que agora as pessoas têm acesso a uma infinidade de dados sobre todo tipo de produto.
Nesse sentido, com uma simples pesquisa no celular, é possível ter acesso a diversos modelos de casas, apartamentos e lotes, além de informações relevantes para a compra. Logo, entender como funciona a jornada de compra e o processo de fidelização, são dois aspectos fundamentais.
A tomada de decisão de compra é algo muito complexo e percorre todas as etapas dessa jornada. A proporção que o comportamento do consumidor se modifica, as estratégias de fidelização e vendas se transformam para melhor atender as demandas do público.
Diante dessa realidade, é essencial encontrar formas de se conectar com o cliente não só em 2023, mas desde já! Sempre com transparência e oferecendo o que o consumidor realmente precisa.
Impacto da Tecnologia
De antemão, saiba que o cenário imobiliário é impactado fortemente pelas inovações tecnológicas lançadas no mercado. Para contextualizar essa afirmação, mais de 50% dos compradores de imóveis utilizam meios digitais antes de efetuar uma compra.
Para potencializar as vendas e permitir que o cenário imobiliário continue crescendo a ritmo acelerado, muitos empresários passaram a combinar ferramentas de gestão, CRM e diferentes estratégias de prospecção.
Logo, manter o fluxo de trabalho organizado e investir em soluções capazes de automatizar a execução de tarefas nas empresas, é tido como um dos passos mais importantes rumo a geração de vantagem competitiva e escalabilidade do negócio.
Além disso, vale ressaltar que o consumidor está muito mais exigente com relação aos anos anteriores, demandando um nível de conhecimento muito maior dos corretores na hora de sacramentar o negócio. Em outras palavras, um atendimento personalizado, rápido e eficaz, contribui bastante no processo de fidelização.
E então, gostou do texto? Não de otimizar os processos da sua empresa com o sistema Alterdata. Solicite agora mesmo a sua demonstração!
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