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Como conduzir o aprimoramento profissional no mercado imobiliário?
Atuar no mercado imobiliário definitivamente não é para amadores. Vender um apartamento requer uma série de competências; por isso, o aprimoramento profissional para corretores é a única forma de aumentar as chances de sucesso.
Essa é uma recomendação especialmente válida agora, em que os corretores estão vivenciando uma fase de otimismo. Não é boato, afinal, segundo o Índice Qualidade de Vida no Trabalho (IQVT) da Sodexo, os corretores são hoje os profissionais mais satisfeitos com seu trabalho.
Em contrapartida, com a demanda em alta o crescimento do mercado imobiliário, a concorrência tende a aumentar, certo? Sendo assim, confira nos próximos tópicos o que você pode fazer para se destacar em um segmento que se mostra cada vez mais promissor. Acompanhe!
Cursos rápidos
Você sabe que, para ser um corretor oficialmente reconhecido, precisa ter o certificado de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI). No entanto, a formação de um profissional desse ramo não deve ficar apenas nesse curso.
Como toda profissão, a de corretor de imóveis se renova conforme o ritmo do seu tempo. Isso significa que a mesma exigência por aperfeiçoamento para médicos, advogados e engenheiros vale para quem trabalha com a corretagem, que deve investir em tecnologia na gestão imobiliária.
Felizmente, o que não falta é oferta de cursos para quem quer se tornar um profissional diferenciado. Outra boa notícia é que, para fazer muitos deles, você nem vai precisar sair de casa.
Vamos conhecê-los agora?
Avaliação de Imóveis
Precificar bem é fundamental em todo e qualquer negócio, e no segmento imobiliário o valor de um imóvel bem cotado faz toda a diferença. Dessa forma, o corretor precisa desenvolver uma série de competências que o tornem capaz de estipular preços justos para o cliente e atrativos para a imobiliária.
É disso que trata o curso de Avaliação de Imóveis, no qual você terá contato com disciplinas como Análise da Documentação, Estatística Inferencial, Métodos de Custo, além de aprender a avaliar preço e valor.
Esse é um curso que pode ser feito on-line, sendo oferecido por instituições de ensino como o Instituto Politécnico de Ensino a Distância (iPED).
Cursos on-line
Não é só o iPED que disponibiliza cursos on-line para quem deseja se especializar no segmento imobiliário. Há toda uma oferta de modalidades de ensino pela web, com uma grande variedade de temas e especializações.
Uma delas, por exemplo, é o curso de Gestão de Imóveis promovido pela Unieducar. Com uma carga horária de 4 horas/aula, é um curso compatível com as necessidades de quem precisa trabalhar e não tem tempo a perder. No entanto, se você preferir, pode optar por cursos ainda mais completos, pagando por mais horas de aula de acordo com sua disponibilidade.
Mas, se você quer mesmo é saber o essencial e de quebra não gastar nada, então o curso básico vem a ser a melhor escolha.
Como esse, há diversos outros cursos on-line gratuitos e pagos. Basta uma rápida pesquisa no Google e instantaneamente você terá acesso a um novo mundo de possibilidades.
Técnicas de Vendas
O Instituto Brasileiro de Educação Profissional, o IBREP, oferece uma ampla gama de cursos, entre os quais está o de Técnica de Vendas. Segundo a instituição, nele o corretor aprende as “melhores práticas na hora de negociar um imóvel”, além de descobrir “como é possível potencializar suas transações imobiliárias”.
Se você está em busca de conhecimento para melhorar seu poder de persuasão, superar objeções e se aprimorar profissionalmente, então não deixe de fazer esse curso.
Pós-graduação em Mercado Imobiliário
Embora não seja um curso tão rápido, a pós em Mercado Imobiliário é sem dúvida um excelente investimento para corretores que pretendem levantar voos mais altos. Um deles é oferecido pela Fundação Instituto de Administração (FIA), na modalidade presencial e com carga horária de 380 horas/aula.
Uma alternativa é a pós em Gestão de Negócios Imobiliários da Universidade Metodista, com carga horária de 360 horas e aulas on-line. É um curso mais curto, já que leva 12 meses para ser concluído, enquanto o da FIA dura 18 meses.
Curso de Marketing Imobiliário
Corretores de verdade precisam ter conhecimentos aprofundados em marketing imobiliário. Afinal, comprar um imóvel é um processo relativamente lento, no qual o comprador só decide depois de muita avaliação e pesquisa.
Para conduzir esse processo de forma a aumentar as chances de sucesso, vale investir em formação direcionada em marketing imobiliário. Nessa área, destacam-se os cursos on-line do Portal Educação, com 80 horas/aula, e o da prestigiosa ESPM, a Escola Superior de Propaganda e Marketing. O curso tem carga horária de 16 horas, sendo oferecido na modalidade presencial apenas na cidade de Porto Alegre (RS).
Eventos
Esse mercado se mostra aquecido não só pelas estatísticas e números do setor, mas pela quantidade de eventos previstos ao longo do ano. Seminários, workshops, simpósios e outros do gênero são uma ótima forma de aumentar o networking, aprender e se manter atualizado.
Confira alguns dos mais relevantes que devem acontecer em 2020:
- Summit Imobiliário Brasil 2020 — São Paulo, 14 de abril;
- Inside Imob 2020 — Campinas, 2 de setembro;
- QR Summit 2020 — São Paulo, 13 e 14 de junho;
- Conecta Imobi — São Paulo, 06 e 07 de outubro;
- 20º Conami – Congresso Nacional do Mercado Imobiliário — São Paulo, 23 a 26 de maio.
Blogs e redes sociais
A internet é um terreno fértil para agregar conhecimento não apenas pela oferta de cursos. Além do ensino, é grande a quantidade de sites e blogs que publicam conteúdos gratuitos sobre o segmento imobiliário, a começar pelo portal da Alterdata. Aqui, você fica por dentro de assuntos do seu interesse e que ajudam a direcionar melhor sua carreira e negócios.
Também indicamos a leitura dos materiais dos seguintes blogs:
- Gafisa;
- Fernandes Mera;
- Cury Construtora;
- Tecnisa;
- Justo Imóveis.
Veículos especializados
Junto à leitura dos sites e blogs, não deixe também de acompanhar as publicações de veículos especializados. Um deles é a revista do Creci-SP, disponível no site da entidade on-line de forma gratuita.
Outra publicação especializada é a revista Resumo Imobiliário, na qual o corretor tem à disposição uma farta variedade de conteúdos. Artigos, vídeos, notícias, índices de correção e muito mais estão disponíveis nesse verdadeiro canal de aprimoramento profissional.
Para finalizar, não deixe de acessar o e-book Guia de gestão de pessoas. Saiba como liderar, coordenar e obter resultados ainda melhores com suas equipes!
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