Você sabe como vender imóveis pela internet? Essa estratégia é de grande relevância para corretores ou proprietários de imobiliárias que querem implantar melhorias comerciais e aumentar o alcance das ofertas.

A rede online oferece uma infinidade de oportunidades para fazer marketing imobiliário e comercializar produtos. O que no passado era apenas um ambiente que despertava a curiosidade dos internautas hoje já faz parte do cotidiano de muita gente.

Ou seja, as pessoas sabem usar as ferramentas digitais a seu favor para se entreter, pesquisar e comprar. Por isso, é indispensável marcar presença onde elas estão. E este conteúdo foi feito para você conhecer as melhores práticas e vender imóveis pela internet. Confira!

1. Trace um plano de marketing imobiliário

Para elaborar um plano eficiente, é preciso considerar o inbound marketing, que é um conjunto de técnicas de marketing para atrair e converter consumidores. Sua intenção é gerar valor logo no primeiro contato, de modo a gerar credibilidade e fazer o cliente ser um defensor da marca.

Essa estratégia é dividida nas seguintes etapas:

• atração de visitantes para o domínio da imobiliária (site, blog, rede social etc.);

• conversão de internautas em leads (possíveis compradores) e depois em clientes;

• fechamento de vendas e fidelização;

• transformação do público satisfeito em promotor.

2. Crie um site

Ter um site corporativo é de grande importância para ganhar relevância online. Afinal, ele atua como uma vitrine para a sua imobiliária. Adicione fotos dos imóveis em HD, localização, descrições detalhadas, entre outros dados de interesse dos visitantes. Mas é importante ressaltar que sua página deve ser elaborada com base nos critérios do Google para ganhar destaque na web.

3. Marque presença nas mídias sociais

Com um gerenciamento estratégico, as redes sociais podem ser grandes aliadas do seu negócio, desde que você crie autoridade nelas.

Essas ferramentas farão o público conhecer as suas propostas e soluções em tempo real. Também atuam como uma forma de aproximá-los da sua empresa — o que gera confiabilidade, algo essencial para a decisão e compra.

Outra característica interessante é o baixo valor de investimento do negócio. Além disso, essas mídias são adaptáveis para a versão mobile, permitindo que as pessoas tenham uma experiência agradável pelo smartphone.

4. Publique conteúdo de qualidade

É fundamental aperfeiçoar seus canais digitais para vender imóveis pela internet. O site tem diversas funcionalidades de otimização, como coleta de dados de navegabilidade de pessoas interessadas em comprar apartamento, imóvel urbano ou casa de campo.

O blog corporativo da imobiliária, por sua vez, deve ser rico em artigos, infográficos, podcasts e e-books de qualidade. Assim, fica mais fácil atrair leitores fiéis para convertê-los em clientes.

Ter uma cartela de leads qualificados (pessoas que se cadastram na newsletter do blog) deixa a estratégia de venda mais fácil, pois garante a coleta de dados pessoais e de consumo valiosos.

5. Melhore o SEO dos seus canais de venda

Muitos empreendedores ainda acham que a Otimização para Mecanismos de Busca (SEO) é repetir termos em conteúdos de texto para que o Google coloque seus sites na primeira página dos resultados de pesquisa. Mas isso não é mais verdade!

SEO é uma técnica de coleta de dados vinculados ao comportamento do público-alvo no ambiente online. Essa avaliação gera relatórios com termos (ou palavras-chave) que são direcionados para elaboração adequada de sites, blogs, vídeos e outros materiais ricos.

Dessa forma, a aplicação correta da estratégia, aliada a conteúdos de alta qualidade, é o que faz visitantes se transformarem em clientes. O SEO pode ser aplicado em diversos conteúdos, como descrições de produtos, títulos de thumbnails, artigos de texto etc. É necessário que esse procedimento esteja alinhado ao plano de marketing digital.

6. Utilize e-mail marketing com inteligência

Um bom fluxo de e-mails pode potencializar a venda de imóveis na internet. Para isso, é preciso criar mensagens alinhadas às estratégias comerciais dos seus outros canais digitais.

O e-mail marketing não pode ser invasivo nem disparado para internautas que não têm interesse em comprar imóveis. As abordagens devem ser amigáveis, com linguagem adequada, e o primeiro e-mail não deve focar na venda direta, mas apresentar a sua imobiliária — falar do mercado de imóveis, tirar dúvidas etc.

7. Faça anúncios imobiliários

Os anúncios de mídias pagas podem ser feitos no Facebook Ads, Google Ads e Instagram Ads, por exemplo. O diferencial dessas ferramentas é que, além das cobranças serem embasadas nas propagandas acessadas pelo público, elas realizam uma segmentação de consumo.

Assim, é possível impactar um número restrito de pessoas com o seu anúncio de imóvel. Isso porque os Ads utilizam dados demográficos e psicográficos baseados em geolocalização, horário e navegabilidade.

Além disso, o uso do software para anunciar imóveis favorece ainda mais essa estratégia, pois essa aplicação gera relatórios em tempo real, atualiza propagandas, faz integração com portais e redes sociais e realiza comparações entre imóveis.

8. Seja omnichannel

Você certamente já ouviu falar sobre essa demanda. Ser omnichannel é ter canais de contato integrados entre si para facilitar o diálogo com o público. Logo, se você quer garantir vendas imobiliárias, providencie esse recurso.

Para isso, levante os canais que as pessoas mais gostam de usar, como e-mail, chat online, chatbot, WhatsApp, redes sociais, videochamada etc. Depois, monte um pacote e os promova. O objetivo é deixar que os internautas escolham como desejam falar com você, sem barreiras ou empecilhos.

9. Use a tecnologia ao seu favor

O uso das tecnologias nunca é demais, pois facilita a rotina imobiliária e a experiência de negociação e consumo. Uma das últimas inovações do mercado é modernizar a gestão e as estratégias comerciais para jornadas de compra memoráveis — desde o controle operacional do negócio até o pós-venda.

A Alterdata desenvolveu o Immobile Software, que pode ser gerenciado em diversos dispositivos simultaneamente: desktop, laptop, tablet e smartphone. Ele conta com uma interface dinâmica e intuitiva, de fácil usabilidade, com módulos específicos (cobrança, finanças, caixa e CRM), ferramentas de alta performance e muito mais.

Sem falar que os dados coletados pelo Immobile podem ser utilizados para reforçar a sua estratégia de vender imóveis pela internet, além de otimizar rotinas internas e garantir produtividade.

Gostou da ideia? Entre em contato conosco para saber mais sobre nossa solução e fazer uma parceria de sucesso!