O marketing imobiliário é uma soma de práticas que geram resultados e vendas para o segmento de imóveis. Ele funciona para impactar e atrair compradores interessados em adquirir residências, estabelecimentos, apartamentos, chácaras, terrenos etc. Além disso, estreita o vínculo com as pessoas, pois é uma forma de melhorar a comunicação entre marca e público.

Mas é importante dizer que essa prática não é limitada a ações de captação. Ela envolve também planejamento e posicionamento de negócio. Logo, investir nesse recurso na sua corretora é uma boa ideia, pois envolve processos diários e traz resultados competitivos a curto, médio e longo prazo.

Pensando nisso, elaboramos este conteúdo. Nele, você vai aprender como implementar o marketing imobiliário no seu empreendimento a fim de aumentar seus rendimentos. Veja!

Quais são os maiores benefícios do marketing imobiliário?

Existe um enorme catálogo de vantagens que podem ser conseguidas com essa estratégia. Conheça as mais notáveis!

Melhora o relacionamento com os clientes

É fundamental ganhar a confiança de possíveis compradores para aumentar a probabilidade de vendas. E um dos princípios do marketing é construir um relacionamento convincente com o público-alvo.

Com o auxílio de ferramentas digitais, é possível atrair clientes nos melhores momentos, informando-os com rapidez e eficiência. Isso sem falar na análise do perfil de cada um para fazer ofertas personalizadas a fim de potencializar a experiência comercial.

Aumenta as chances de indicação

Indicação é a forma mais econômica e eficiente de ampliar a carteira de clientes. Ao entregar uma experiência memorável e fortificar a presença da sua marca, é certo que as indicações aumentem com o tempo.

Afinal de contas, as pessoas precisam acreditar na instituição para indicá-la a familiares e amigos. Se a imobiliária se mantém visível na mente dos consumidores, eles se lembrarão dela quando alguém próximo ou eles próprios estiverem precisando de um imóvel.

Favorece a medição dos resultados

O marketing imobiliário permite que você compreenda, por meio de dados coletados, como a empresa está posicionada no segmento, qual é o grau de interesse dos produtos (ofertas) pela clientela, qual abordagem gera mais vendas etc. Medir e estudar todos os resultados é essencial para compreender o que funciona e o que precisa ser melhorado.

Fortalece a autoridade da marca

Se a imobiliária é autoridade em assuntos relacionados ao ramo, existe maior probabilidade de as pessoas terem a convicção de que a empresa está comprometida com a entrega de soluções de qualidade. Esse tipo de marketing tem o poder de fortalecer a imagem do empreendimento por meio da credibilidade gerada.

Acelera o ciclo de venda

A venda de um imóvel é um processo complexo, pois demanda um alto investimento e algumas medidas burocráticas. As negociações podem durar meses e ser muito maçantes para os envolvidos. Com o marketing, é possível compreender a demanda dos compradores, ofertar os imóveis certos e se comunicar com clareza, fazendo o ciclo de venda ser mais rápido e efetivo.

E quais são os principais recursos e estratégias do marketing imobiliário?

Para obter os benefícios mencionados, é essencial planejar as ações com inteligência. Buscar maneiras de efetivar as abordagens de marketing com competência é fundamental para evitar desperdícios (de tempo e dinheiro) em ações que não trarão o resultado esperado.

Por isso, na hora da implementação é preciso considerar os principais recursos e estratégias. Conheça algumas dicas de como melhorar as ofertas da sua imobiliária!

Entender quem são os seus clientes

É difícil conhecer as demandas do público se a empresa não tem uma persona compatível. Personas são personagens semifictícios elaborados por meio de dados reais a fim de reproduzir o comprador ideal. São perfis detalhados, que indicam o que gostam de fazer e quais são os seus desejos.

Conhecer sua persona é indispensável para elaborar ações de marketing e vendas. Após descobrir quem são os clientes ideais, fica mais simples de entender seus objetivos e preocupações. Logo, dá para descobrir de que maneira a imobiliária terá de prestar auxílio e oferecer soluções.

Analisar o mercado

Um bom plano de marketing imobiliário deve prever todas as oscilações que afetam a área em que o empreendimento atua. Logo, é preciso compreender o momento pelo qual o segmento de imóveis está passando, como seu negócio está posicionado perante a concorrência e quais são as projeções para o futuro.

Vale recordar que o mercado imobiliário é afetado (de forma positiva ou negativa) pela economia e política do país. Esse conhecimento é muito importante para estabelecer metas de desenvolvimento realistas e definir táticas de modo a otimizar os resultados da imobiliária.

Estipular um segmento comercial

Ter um nicho de ofertas delimitado é um grande diferencial para o sucesso das abordagens. Nesse sentido, busque respostas para os seguintes questionamentos:

• Com que tipo de segmento imobiliário eu trabalho ou pretendo trabalhar?

• Quais serviços serão oferecidos pela minha imobiliária?

• Que tipo de comprador é ou será atendido pelos corretores?

Essa autoanálise permite que todas as ações sejam montadas e executadas de forma estratégica. Dessa forma, torna-se mais prático se diferenciar dos concorrentes por meio do oferecimento de serviços únicos.

Ter objetivos claros

Definir objetivos claros e realistas é fundamental para criar estratégias de marketing imobiliário cativantes. Além disso, após as abordagens comerciais é possível compreender se elas tiveram sucesso. Veja alguns exemplos de muitas promissoras e atingíveis que devem fazer parte do seu planejamento:

• duplicar ou triplicar o total de vendas anuais;

• multiplicar em 5 vezes o número de leads gerados;

• subir em 10 vezes o número de visitantes do site e/ou rede social da imobiliária.

Aproveite as redes sociais

As mídias sociais já fazem parte do cotidiano das pessoas, o que reflete a relevância desses canais para as empresas. Isso não quer dizer que sua imobiliária tenha de marcar presença em todas as plataformas, mas é importante estar naquelas em que o seu público-alvo usa com frequência.

Elas são ótimas para chamar a atenção dos clientes, atrair novos compradores, difundir informações interessantes sobre o segmento de imóveis e estreitar o relacionamento comercial. Algumas sugestões são Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest e YouTube.

Além dessas opções, o WhatsApp é uma ótima ferramenta social para se comunicar com rapidez com a clientela. Em todas elas é necessário ter o cuidado de profissionalizar e padronizar imagens de perfil, fotos, linguagem, tom de voz e variedade de conteúdos. Além disso, jamais deixe um consumidor sem resposta nos comentários — essa boa prática gera interação e proximidade entre as partes, o que é muito importante.

Falando nisso, veja 9 dicas para tirar fotos de imóveis para venda!

As estratégias mencionadas são indispensáveis para favorecer o marketing imobiliário do seu negócio. Coloque-as em prática com o auxílio da tecnologia para potencializar os resultados da sua imobiliária. Facilite a vida do seu público e ofereça soluções atrativas para fidelizá-lo!

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