Como atuar como corretor no mercado imobiliário de alto padrão?

mercado imobiliário de alto padrão

O mercado imobiliário de alto padrão é um dos setores que mais se recuperou após a crise causada pela pandemia. Somente pelo conceito do home office, muitas pessoas buscaram melhorar suas casas. Além disso, esse mercado tem o perfil da constante busca por oportunidades de investimento.

Porém, para atuar no mercado imobiliário de alto padrão, é preciso que o corretor se prepare. Afinal, clientes que procuram por imóveis de luxo certamente renderão comissões mais altas. Mas, em contrapartida, é preciso que o profissional entenda exatamente a necessidade desse cliente. Somente assim estará preparado para vender nesta área.

Um dos maiores diferenciais desse segmento em comparação com corretor de imóveis “padrão”, é que os clientes querem um excelente profissional. É ele quem vai resolver os problemas e tirar todas as dúvidas do cliente de forma ágil e precisa.

Conhecer a forma de trabalhar nesse mercado imobiliário de alto padrão e entender as principais dores desse tipo de público pode mudar completamente sua carreira como corretor. Uma das vantagens é a concorrência menor. Isso ocorre porque é preciso ter conhecimentos muito específicos, um atendimento diferenciado, personalizado e multifacetado.

Entenda melhor neste artigo sobre o que é preciso para trabalhar no mercado imobiliários de alto padrão.

O que é preciso para trabalhar no mercado imobiliário de alto padrão

Agora vamos falar de coisas importantíssimas que você precisa agregar ao seu currículo se sua vontade for atuar como corretor nesse mercado imobiliário de alto padrão. Confira abaixo algumas questões básicas para isso:

Ter conhecimento sobre economia

Uma pessoa interessada em comprar um imóvel de alto padrão busca um corretor que entenda, ao menos um pouco, de diversos assuntos. Um deles é economia.

Saber as tendências do mercado, ter conhecimento sobre taxas de juros e investimentos. Tudo isso é um diferencial que transmite segurança para quem deseja fazer a compra.

Sempre buscar indicações de qualidade

Ao comprar um imóvel de alto padrão, o cliente pode fazer perguntas sobre indicações. Os principais profissionais solicitados são arquitetos, decoradores e designers. Ter indicações de qualidade mostra uma preocupação extra e um atendimento diferenciado, mais completo, que certamente ajudará a estreitar o relacionamento com esse cliente.

Frequentar eventos onde seu cliente ideal provavelmente frequentaria

Essa é uma excelente forma de aumentar a rede de relacionamento e cultivar contatos que podem se transformar em excelentes negócios. Para ter clientes dentro do mercado imobiliário de alto padrão é preciso mostrar uma grande vontade de ajudar. E isso pode ocorrer mesmo que gratuitamente em um primeiro momento.

Estar perto das pessoas pode fazer com que você seja lembrado quando a decisão for investir em um imóvel.

Ter um bom repertório cultural

Não adiantaria frequentar lugares onde os prováveis clientes estão se você não souber conversar com essa clientela. Lembre-se que não é preciso saber do assunto profundamente. Mostre interesse por outras áreas passa uma impressão elegante e confiável.

Investir em fotos de altíssima qualidade

Dentro desse mercado imobiliário de alto padrão, os clientes possuem uma característica praticamente universal. Dentre eles é comum a falta de tempo. Então eles querem gastar o seu tempo em visitas que realmente atendam às necessidades e preferencialmente que superem as expectativas.

Não é fácil encantar um cliente desse nível. Como o contato desse cliente com o imóvel, ao menos inicialmente, será através de fotos, elas devem realmente impressionar. Por isso as fotos precisam ser claras, mostrando detalhes importantes do imóvel. Além disso, precisam ser nítidas e devem retratar todas as características do imóvel.

Geralmente, corretores focados nesse tipo de público contratam fotógrafos profissionais. Estes, saberão procurarão angulos estratégicos para atrair a atenção do possível cliente.

Como definir o público certo dentro do mercado imobiliário de alto padrão

O público desse mercado é bastante único. São pessoas exigentes, sofisticadas e que demandam um atendimento personalizado, desde o momento que o cliente mostra o interesse no imóvel até a assinatura da escritura.

Por ser tão específico, acertar na divulgação faz toda diferença. Claro, só se você realmente quiser se tornar um corretor conhecido dentro do mercado imobiliário de alto padrão. Portanto é preciso conhecer sua “persona”, que significa o perfil do cliente ideal.

E como fazer isso?

É importante saber uma média de idade, profissão, escolaridade, interesses, comportamentos, e quaisquer outras características do seu cliente ideal. Esta pesquisa pode ser feita de forma on-line ou mesmo presencial. Esta última é possível se você tiver acesso a um público que se encaixe nesse perfil de possíveis compradores de imóveis de luxo.

Fazendo esse filtro, você conseguirá divulgar para a pessoa certa, sem investir no que não trará resultados. Em suas campanhas, também será possível identificar o melhor tipo de marketing para seu o público do mercado imobiliário.

O uso dos sistemas no mercado imobiliário de alto padrão

Hoje em dia tudo é muito rápido. As pessoas querem agilidade e excelência no atendimento e facilidade nos processos. E para garantir toda essa qualidade e um atendimento realmente especializado, é possível contar com o auxílio da tecnologia moderna.

Aqui, no Immobile, você tem o mercado imobiliário em suas mãos. Contamos com um software completo para este segmento. Ele oferece facilidades importantes. Algumas delas são:

  • A divulgação dos imóveis;
  • O monitoramento de contratos;
  • E a oferta de um atendimento especializado.

Além de oferecer aos seus clientes o melhor atendimento e aumentar muito sua chance de lucros, nosso sistema te ajuda a otimizar suas rotinas diárias, trazendo ganhos em produtividade e gestão para sua empresa.

Afinal, você deve ter tempo para focar no seu cliente, e não em tarefas que podem ser automatizadas de forma simples, intuitiva e adaptada à sua necessidade. Além de baixo custo de investimento e com uma operação simples, nosso sistema vai modernizar e facilitar a sua vida como corretor dentro desse mercado imobiliário de alto padrão.

Então não deixe de conhecer essa ferramenta incrível, que vai te ajudar a transformar os sonhos dos seus clientes em realidade, além de facilitar muito seu trabalho e aumentar suas vendas

Além de muitas outras funcionalidades, dentro do Immobile você terá acesso a imóveis disponíveis em todo o Brasil, através de uma grande rede de corretores que compartilham as informações das unidades, fazendo com que haja parceria nessas vendas.

Ou seja, para se tornar um corretor voltado para o mercado imobiliário de alto padrão, o uso da tecnologia moderna para se manter atualizado e ter um excelente controle e agilidade nos processos é parte imprescindível do seu sucesso!

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