Virei corretor de imóveis, e agora?
Não basta uma imobiliária ter uma boa cartela de empreendimentos modernos ou com bom preço de mercado. É preciso lembrar que o corretor de imóveis é uma peça fundamental no mercado imobiliário. Afinal, esse profissional que media a maior parte das transações de compra, venda ou aluguel de imóveis.
Por ser uma profissão que acolhe pessoas de várias idades e formações, muitas pessoas enxergam na carreira de corretor uma boa oportunidade. De fato, há muitas vantagens em atuar no ramo, como o bom retorno financeiro por meio da comissão de corretagem, a flexibilidade de horários e a dinamicidade da rotina.
Por tudo isso, o mercado imobiliário pode ser bastante competitivo, de modo que é importante começar com o pé direito. Por isso, é ideal seguir algumas dicas para tudo fluir da melhor forma. Separamos algumas delas que são fundamentais para quem inicia nesse caminho. Confira!
Comece a carreira de corretor de imóveis com a certificação
Muita gente acha que para trabalhar como corretor de imóveis basta ter uma visão ampla e detalhada do mercado imobiliário. No entanto, para atuar nessa área é necessário ter um registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis. Trata-se do órgão que regulamenta esse ofício, exigindo que o profissional tenha passado por um curso específico.
Por isso, o primeiro passo para carreira é realizar esse tipo de treinamento. Ele dura geralmente de 10 meses a 4 anos. Isso vai depender da modalidade escolhida. Também é preciso fazer um estágio no ramo imobiliário, a fim de conhecer o dia a dia profissional.
Após atingir essas etapas, o futuro corretor pode finalmente pedir o seu registro. E logo demonstrar todo seu talento nas transações no mercado imobiliário.
Aprofunde seus conhecimentos sobre o mercado imobiliário
Um bom corretor de imóveis, além de capacitado, é aquele que tem uma visão diferenciada a respeito do mercado imobiliário. É preciso conhecer sobre os mais variados empreendimentos e também as razões pelas quais as pessoas se baseiam para comprar ou alugar um imóvel.
Nesse sentido, é importante conhecer também a estrutura dos imóveis. Vale a pena conhecer desde aqueles mais antigos até os mais modernos. Tente fazer alguns cursos complementares em arquitetura e urbanismo, por exemplo. É uma boa oportunidade para desenvolver uma visão mais técnica e profissional sobre os imóveis. Isso ajuda bastante na hora de argumentar com o cliente.
Aprenda sobre técnicas de venda
Além de ter todo o conhecimento sobre a estrutura e o contexto dos imóveis, é fundamental também aprender sobre técnicas de vendas. Um bom corretor não tem apenas a função de ser um curador de imóveis, mas também aquele que faz circular o empreendimento seja por compra ou aluguel.
Portanto, busque conhecer as técnicas de como comunicar de maneira agradável e persuadir o cliente. Descubra quais são as abordagens mais recomendadas para o processo de venda. Também quais dados são importantes ter sempre em mente na hora de negociar um imóvel. Isso é essencial para conquistar principalmente clientes indecisos.
Saiba falar bem
A capacidade de dominar técnicas de vendas, é importante, como vimos. Mas se o corretor de imóveis não souber ter bom vocabulário, é bem capaz que até mesmo uma boa estratégia de venda se enfraqueça por conta de um péssimo palavreado.
Nesse sentido, é fundamental que o corretor de imóveis consiga saber falar bem. Isso vai desde a capacidade de se comunicar com seus superiores e até ajustar a comunicação com clientes dos mais variados públicos.
É preciso ter um bom conhecimento do português, evitar erros de concordância e gírias. Também é preciso garantir que a fala seja sempre colocada de maneira firme e compreensiva. Dessa forma, vai ser possível fortalecer a habilidade de negociação e construir uma credibilidade com o cliente.
Tenha bons parceiros
Para ter sucesso na carreira de corretor de imóveis também é interessante criar uma rede de contatos. Essa pode ser formada pelos diversos profissionais do mercado mobiliário. Por exemplo, engenheiros, arquitetos e colegas, corretores de imóveis.
Essas pessoas ajudam a tirar dúvidas gerais sobre o dia a dia na lida com Imóveis. Mas também, seus parceiros podem ajudar a criar conexões com outras pessoas, as quais podem ser seus futuros clientes.
Portanto, sempre crie um bom relacionamento com essas pessoas. Demonstre seu nível de capacidade técnica e credibilidade. Com o passar do tempo, vai ser possível efetivamente demonstrar o seu potencial para mais pessoas.
Desenvolva a habilidade de tomar decisões
As imobiliárias procuram cada vez mais ter em seu quadro de funcionários pessoas que sejam eficientes e produtivas. Isso porque os clientes, a fim de satisfazer suas expectativas, acabam necessitando ter outras opções de imóveis a partir do seu perfil. E quando o corretor demora para dar uma resposta, isso pode gerar frustração por parte do cliente, enfraquecendo a negociação imobiliária.
Nesse sentido, o corretor de imóveis, desde o início da sua carreira, deve ter a capacidade de tomar decisões de maneira ágil e assertiva. Tente se concentrar nos detalhes de cada imóvel que pertence à imobiliária. Também tenha sensibilidade para conhecer as características de cada cliente.
Aprenda a se autogerenciar
O corretor de imóveis, apesar de estar incluso em uma equipe de profissionais, ele tem uma função solitária. Isso porque o corretor de imóveis é um profissional mais independente. Afinal, ele precisa gerenciar seu próprio tempo e suas próprias demandas e decisões.
Isso pode ser benéfico para aquelas pessoas que de fato se sentem melhor trabalhando de forma mais independente. No entanto, para outras, pode ser um grande desafio. Pois é preciso vencer a procrastinação e saber gerenciar múltiplas tarefas.
Por isso é fundamental que o corretor, desde o início da sua carreira, comece a desenvolver essa capacidade de autogerenciamento. Utilizar ferramentas como aplicativos de organizadores de tarefas e agendas podem ajudar.
Essas foram algumas informações sobre o corretor de imóveis. É importante ter disciplina e paciência para ter uma boa carreira nesse setor. Para isso, o planejamento deve ser crível. Nada de estipular metas exageradas. Também tenha a capacidade de reconhecer cada etapa conquistada, sem pressa. Assim, vai ser possível perceber seu crescimento na carreira, notando como esse processo foi consistente.
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