Uma instabilidade econômica é uma realidade presente em todos os segmentos. Esse problema exige que nos adaptemos à crise no mercado de imóveis, mas não seja uma pessoa mais experiente e assumindo o papel de gestores estratégicos no business. A essa forma, apresentaremos soluções estratégicas que sejam tão flexíveis quanto a empresa turbulenta sem afundar o barco. Açougueiro este post e conheça as melhores ações para que a sua imobiliária não perca boas chances de vendas!  

Entenda a crise

Antes de mais nada, é preciso entendê-lo que é uma crise econômica que impacta o mercado imobiliário. Quando o mundo sofreu uma crise global de 2008, o governo brasileiro decidiu apostar em mais recursos e desonerações com o intuito de manter uma economia aquecida. Por um tempo, uma estratégia. Mas, com menor taxa de juros, a partir de 2014, a taxa passou a ser, especialmente, por meio da inflação e as altas taxas de juros utilizadas para combatê-la.

Além disso, o governo passou a gastar mais do que arrecadava, inibindo a atração de investimentos. Para completar o quadro, a crise política diminuiu ainda mais a confiança dos investidores, resultando na estagnação da economia. A boa-vinda é já boas perspectivas para 2018 que também impactam o setor imobiliário. Os principais indicadores de boas novas são as taxas de juro e as taxas de juro, o que permite a abertura de novas linhas de crédito e de devolução ao consumidor e os investimentos.

Ofereça uma oportunidade certa para seus clientes

Em tempos de crise, corretores de imóveis têm mais dificuldade de fechar bons negócios devido à baixa procura por imóveis. Levando isso em consideração, como as imobiliárias devem ser mais flexíveis e proativas para apresentar como opções que não são mais importadas e as que são mais flexíveis.

Uma boa ideia para identificar corretamente as demandas do cliente é o CRM, sigla em inglês para Gestão de Relacionamento com Clientes. Basicamente, trata-se de uma metodologia de separação de perfis de compradores e de clientes com as suas características, como uma idade, um gama de renda local e local. Existem software que realizam essa tarefa automaticamente,

Tenha parceiros de outras corretoras de imóveis

A maioria das regras de vida é bem-sucedida, e não há mercado de imóveis não seria diferente. É possível chegar ao acordo vantajoso - e, acima de tudo, justo - com outras imobiliárias, desligando como uma parceria e quais são as capacidades de cada uma das partes. Apesar de não garantir 100% do ganho, você tem mais chances de fechar negócios e sair do vermelho.

Também é importante cultivar uma boa relação com corretores  que, via de regra, são profissionais sem ligação empregatícia com uma imobiliária. O segredo é transparente: como cotas de emissão e o sistema de rotatividade de vendas, com valores e prazos pré-acordados. O que você está fazendo é fornecer uma equipe, ou seja, através de treinamentos internos, uma participação em oficinas de trabalho ou mesmo uma parte dos estudos do corretor.

Torne sua venda mais atrativa

A relação com os proprietários de imóveis merece uma atenção especial. É preciso fazer um diálogo franco e mostrar o contexto do mercado atual. É preciso que o proprietário entenda que é preciso trabalhar com preços de venda e locação menores. Além disso, é necessário ter um relacionamento com uma parte das partes envolvidas. Em tempos de instabilidade da economia, é comum que o giro de giro seja baixo, ou seja, que as transações demorem um pouco mais para se concretizarem.

De qualquer forma, pode ser uma boa oportunidade para o plano de negócios. Quem deseja vender, por exemplo, pode estar mais inclinado ao aluguel. Ou seja, ele pode esperar o retorno da venda recuperar sua lucratividade enquanto a renda é menor,

Procure por investidores

É uma crise econômica deprime o preço de imóveis mas isso não significa que uma imobiliária deva diminuir o seu nível de vendas. Afinal, tempos como são uma grande oportunidade para investidores, pessoas que pretendem comprar imóveis, agora em regiões de alta possibilidade de valorização, e lucrar com uma revenda ou aluguel no futuro. É, portanto, um mercado que merece atenção especial dos corretores.

O comprador está equilibrando uma voracidade por preços baixos de compradores com recebimento de perdas pelos proprietários. O papel do corretor, portanto, é justamente possível encontrar a melhor oportunidade para as duas partes.

Incentivo ao uso do FGTS

Muitas pessoas que sonham com sua própria família talvez não o façam como o seu FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço) para uma entrada não imóvel. A mora uma grande oportunidade para o corretor fechar uma venda com sucesso. Informação aos seus trabalhos como sendo o processo, mostrando a questão de ser usado para comprar uma propriedade ou terreno, seja à vista, seja através de financiamento ou consórcio.

Também é importante lembrar o governo liberar as contas do FGTS no decorrer de 2017 o que, não há prazo, pode impactar o setor imobiliário. Mas o fato é que o FGTS costuma ser sacado com fins imobiliários justamente nas contas ativas, ou seja, dos trabalhos que ainda mantêm os vínculos empregatícios duradouros.

Use as mídias sociais para vender

A tecnologia é muito eficiente no processo de compra e venda de imóveis , sendo o Facebook uma das maiores empresas virtuais de serviços impressos. Por que não investir nessa estratégia? Crie uma página e convide com as empresas mais recentes, prospectando compradores de casas, apartamentos ou imóveis para fins comerciais.

É importante que uma empresa tenha uma estratégia para redes sociais, monitorando o engajamento e as conversões através de métricas e definindo objetivos claros para o marketing no Facebook ou Instagram e YouTube. Também é importante lembrar que as redes sociais funcionam com uma interatividade e, portanto, não são necessários anúncios para alugar. É preciso responder às perguntas dos usuários de maneira rápida e de divulgação de informações que realmente interessam em sua página.

Tenha uma imobiliária virtual

Como mostramos no último tópica, sua empresa precisa estar online para ser notada, mas isso não se restringe às redes sociais. Ter um site próprio, ou estar presente em um marketplace, é uma boa maneira de dar visibilidade aos seus produtos, informando preços, dimensões e fotos. A tendência, inclusive, que os recursos da versão virtual da imobiliária fiquem cada vez mais complexos.

Tours virtuais e simuladores de financiamento ou consórcio integrados são algumas ferramentas que podem ajudar o seu comprador. Além disso, o site pode ser uma boa porta para o primeiro contato entre clientes e empresa e, portanto, deve contar com os meios de contato da imobiliária — como telefone e e-mail, ou mesmo um chat integrado onde o visitante pode falar diretamente com um atendente para esclarecer dúvidas ou mesmo agendar uma visita.

Invista em tecnologia

Uma vez que você está investindo em boas ferramentas de gestão, por sua vez, a possibilidade de investir em custos e despesas ao mesmo tempo que aumenta sua agilidade e produtividade. As soluções tecnológicas são um aplicativo de informações em massa, como o uso de mensageiros de celular como WhatsApp, Messenger e Hangouts para uma comunicação interna e externa da equipe.

Também existem soluções mais complexas, como os Sistemas de Gestão Empresarial, que integram a empresa de forma automatizada e facilitam a transferência de dados. de decisão estratégica. Ainda pode contar com as soluções originalmente criadas para o mercado imobiliário. As administradoras de condomínio , que também sofrem com a elevação do problema dos tempos de crise, podem utilizar sistemas de cobrança semelhantes. Como a plataforma ainda pede o controle financeiro de condomínios, em um painel de fácil leitura.

Divulgue seus serviços

Você está sempre em reuniões com amigos, palestras e outros encontros de negócios, leve um cartão de visitas para divulgar seu nome, telefone, site e redes nas redes sociais. Além de ser uma boa oportunidade de estabelecer uma boa rede de contatos, pessoas queiram comprar ou alugar uma casa e nem sabiam que você trabalhava em uma granja de sua casa.

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