O dia a dia de uma imobiliária não é nada fácil. Os corretores precisam estudar, divulgar e divulgar suas oportunidades, divulgar seus imóveis,  clientes  e agendar visitas imobiliárias. O detalhe é que a boa parte das visitas nunca se converte em vendas, não é mesmo? O que fazer para transformar o  não  e o  talvez  em  sim ? Como gerar mais negócios, mais tempo, mais tempo e energia?

Pois é sobre isso que vamos falar hoje! Acompanhe os próximos tópicos para conferir dicas práticas para melhorar suas visitas imobiliárias e aumentar o número de contratos fechados!

Entenda os motivos que levam à visita

Em geral, o motivo para um cliente visitar um imóvel é o interesse em comprar ou alugar. Porém, é preciso ter cada visita em detalhes, veremos como as as pessoas diferem de pessoa para pessoa.

Curiosidade

Outras ofertas ainda estão em fase de descoberta. Como ainda estão em dúvida, perguntando apenas uma olhadinha. Muitas vezes, o tempo de correção poderia ter sido gasto em uma conversa mais detalhada com o cliente para corrigir suas questões e os preciosos sobre o momento certo de investir.

Dúvida

Outros visitantes estão na fase de consideração, até já sabendo que desejam fechar negócio, mas ainda sem ter certeza sobre o tipo de imóvel ideal. Na planta? Novo? Usado? Como não sabem com qual imobiliária querem trabalhar, ainda estão atirando para todos os lados. Muitas vezes, esses clientes também precisam de mais orientações. Assim, um atendimento pré-venda mais cuidadoso pode ajudar a esclarecer muitos pontos, ganhando sua confiança.

Decisão

Há também os clientes que estão na fase de decisão, já sabendo o que desejam. Esses e estão muito perto de fechar a compra. Aqui, não há alternativa melhor que levá-los para ver cada detalhe do imóvel, destacando os prós e contras das opções apresentadas. Mais uma vez, a honestidade é ponto fundamental para a conquista da confiança.

Verifique a compatibilidade entre cliente e propriedade

Case cases, o cliente está pronto para comprar ou alugar, porém já está arrecadado. Isso não significa que o apartamento ou a casa seja ruim. A verdade, a escolha é exatamente a colocação correta. Esse tipo de erro pode ser eliminado com o auxílio da tecnologia. Existem atualmente softwares, especialmente voltados  para imobiliárias e corretoras, com opções rápidas de cadastrar os clientes com ofertas disponíveis, evitando visitas imobiliárias que não são compatíveis com as opções de utilidade vai investir. Cruzar corretamente os imóveis como comprador ou locatário é fundamental para otimizar o ritmo dos corretores e aumentar as chances de fechar negócios.

Faça um roteiro das propriedades

Para um corretor ou agência de imobiliária, não há nada que não seja de nenhum negócio. A sensação é de uma jornada desesperada, gerando prejuízos e decepção. Uma das palavras-chave para que seja não é uma  organização . Quando um corretor não planeja seu dia minuciosamente, é comum que haja muito tempo nos deslocamentos entre os imóveis.

O ideal é fazer um roteiro de propriedades e agendar como visitas seguindo uma ordem desse trajeto. Assim, não há perda de tempo nem de combustível, o trabalho é otimizado, o acesso ao agendamento de um número maior de visitas e aumento como chances de conversão.

Lance mão de soluções tecnológicas

Como comentamos, a organização é fundamental para o trabalho de uma administradora imobiliária. Sem isso, fica difícil gerir as finanças, controlar as visitas e medir as conversões de vendas. Lembra que também comentamos que existem opções de softwares desenvolvidos especialmente para negócios imobiliários? Ao usar esse tipo de solução tecnológica, torna-se possível fazer tudo em um único sistema na nuvem, com gestores e corretores acessando e atualizando informações pela internet em tempo real, de onde quer que estejam.

Algumas funções que fazem toda a diferença para o dia a dia desses profissionais são o cadastro dos clientes, o filtro de propriedades de acordo com o perfil do interessado, o agendamento dos encontros, a roteirização das propriedades a serem visitadas e o controle financeiro detalhado, entre tantas outras.

Invista em um bom trabalho de pré-venda

Nem só de visitas imobiliárias é feito o trabalho do corretor. Na verdade, há casos em que uma visita chega até a atrapalhar a venda! Isso porque, a ânsia de fechar o negócio, muitas vezes os profissionais da área ​​ignoram completamente o processo de pré-venda. A pré-venda nada mais é que a preparação do cliente para que ele possa conhecer cada vez mais o momento de decisão. Como dito, agendar visitas imobiliárias com clientes confusos pode atrair ainda mais dúvidas. É fundamental, portanto, conversar com cada interessado, entrando em suas motivações e necessidades.

Quer um exemplo? Algumas vezes, o motivo da compra é um casamento, mas o casal contará com uma ajuda dos pais e sogros para realizar a investimento. Há vários casos em que vale a pena levar uma família inteira para uma visita com mais calma. O ponto fundamental é buscar o contexto de vida dos compradores ou locatários. A apostar é mais rápida, cuidadosa e dedetizada antes da visita em si, mais são as propriedades mais profundas.

Além disso, melhor será o momento da vida do cliente, que visitará o imóvel certo no momento certo, nem antes, nem depois. Com isso, as chances de converter uma venda são muito maiores! Você sabe que ninguém compra um apartamento ou uma casa complexa, que envolvem muitos fatores. Por esse motivo, é preciso fazer todo o contexto para as visitas imobiliárias, a partir de uma organização e agenda do próprio corretor até o momento da vida e como necessidades do cliente.

Você pode gostar deste post sobre como converter suas visitas imobiliárias em vendas, compartilhe nossas dicas em suas redes sociais! Você pode ajudar outros amigos corretores a serem bem sucedidos em seu trabalho.