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8 passos para uma melhor captação de leads

leads imobiliários

Atualmente, o mercado imobiliário é um dos setores mais concorridos do mundo, ao passo que estratégias voltadas para a captação de leads precisam ser muito bem planejadas e executadas por colaboradores competentes, capazes de entender o grau de influência dessa técnica para o crescimento contínuo da imobiliária.

Desse modo, hoje resolvemos trazer 8 dicas fundamentais para que você consiga aumentar sua carteira de clientes e se destacar perante os seus concorrentes.

O que são leads e qual a sua importância no mercado imobiliário?

Basicamente, os leads são oportunidades de negócio, ou seja, clientes em potencial e com grandes chances de adquirir os produtos oferecidos pela sua empresa. Frequentemente, consumidores que demonstram interesse nos seus serviços preenchem suas informações de contato no site da sua empresa, possibilitando o início de um relacionamento e a inserção desse lead no funil de vendas até que a compra seja realizada.

Veja que o mercado imobiliário é imenso e a geração de leads de qualidade é justamente o que vai determinar o sucesso de uma imobiliária. Isso porque a prospecção, quando realizada de forma correta, pode trazer excelentes resultados a curto/médio prazo e colocar a sua companhia em um patamar muito diferente dos seus concorrentes.

Entretanto, vale ressaltar que o trabalho de captação de leads precisa ser feito seguindo algumas estratégias importantes e que comprovadamente ajudam no aumento das vendas. Além disso, o engajamento dos seus funcionários em querer implementar esses procedimentos é primordial para que o resultado seja alcançado.

Dessa forma, no próximo tópico falaremos sobre 4 passos a serem seguidos na captação de leads que, se bem aplicados, poderão ser transformados em vantagem competitiva e aumentar substancialmente o número de clientes da sua empresa.

Captação de leads: aumente sua carteira de clientes seguindo os 8 passos a seguir

 

1. Organize uma lista de possíveis clientes

Antes de seguir com a captação de leads, é necessário que você tenha planejado uma lista com os seus possíveis clientes. Nesse sentido, você pode elaborar essa lista a partir dos leads “perdidos” no seu CRM, indicações que você recebeu e ainda não se conectou, leads que possuíam interesse em algum imóvel mas acabaram desistindo da compra e etc.

Em suma, o mais importante é que nesse primeiro momento você e a sua equipe procurem focar na quantidade, para depois filtrar a qualidade desses prospectados. Quanto mais contatos você puder fazer, mais chances de qualificar um lead e, consequentemente, mais chances de fazer uma venda.

2. Defina metas

Quantos novos clientes a sua empresa planeja conseguir em determinado período de tempo? Quantos leads de qualidade seus colaboradores precisarão gerar diariamente? No esboço do projeto, lembre-se de estabelecer metas e repassá-las para os times responsáveis por fazerem a prospecção.

Em síntese, o trabalho de captação de leads pode parecer complicado no começo, entretanto, a definição de metas pode ajudar a manter sua equipe motivada e entusiasmada em busca dos objetivos traçados.

3. Abordagem por diferentes canais

É fundamental que, durante a captação de leads, a sua empresa consiga se comunicar por diferentes canais. Podemos citar pelo menos três maneiras de entrar em contato com o seu prospect: telefone, email e whatsapp.

Entretanto, lembre-se que a abordagem utilizada via whatsapp, deverá ser diferente da utilizada via telefone, por exemplo. Dessa forma, estruture um roteiro diferente para cada situação e certifique-se que seu time esteja com o script na ponta da língua.

4. Faça um funil de vendas

Mesmo após conseguir qualificar seu lead, não se esqueça de continuar com o trabalho e verificar os seguintes aspectos:

  • Ainda está em busca de um imóvel;

  • Se pretende fazer isso dentro de um prazo razoável ou se é um plano a perder de vista;

  • Se ele tem real interesse em ser atendi por você;

  • E por fim, se esse lead tem realmente condições de fazer a compra nesse momento.

Assim, depois de realizada essa análise e ter percorrido o funil de prospecção com sucesso, esse lead qualificado será encaminhado para o funil de vendas de imóvel e a partir dali, você deve seguir seu script padrão para vendas.

5. Crie um blog imobiliário

O blog, por si só, tem o poder de trazer mais tráfego orgânico para o seu site, gerando mais leads para o seu negócio e aumentando as suas chances de venda. Além disso, essa prática permite que você ajude clientes em potencial no mercado imobiliário que estão pesquisando na internet por informações, provendo artigos relevantes e que sirvam a um propósito.

6. Use técnicas de SEO para gerar leads imobiliários

Ao criar conteúdos, uma boa ideia é fazer uma pesquisa de palavras-chave com baixo volume mas que aumentem as suas probabilidades de conversão. Por exemplo, “O melhor corretor de imóveis em Santos/ SP” não é uma pesquisa que gera uma tonelada de volume no tráfego de pesquisa, mas atrai muitas pessoas com uma necessidade direta dos seus serviços, porque estão procurando ativamente para o “melhor corretor de imóveis”.

7. Use as mídias sociais

Use as redes sociais para divulgar seus conteúdos e serviços, seja por vídeo, áudio ou escrito. Logo, utilize ferramentas como o Mlabs, por exemplo, que foram desenvolvidos para auxiliar o colaborador responsável pela gestão de conteúdo a se organizar e gerenciar todas as mídias em um único lugar. Tenha em mente que engajar seus seguidores por meio das redes sociais fortalece a autoridade do seu negócio e ajuda na divulgação da sua empresa para mais pessoas.

8. Foque nos conteúdos em formato de vídeo

Por fim, nossa última dica fica por conta da criação de conteúdos em vídeo para o seu site/blog. Assim, faça uma pesquisa relacionada aos blogpost mais bem posicionados no Google e transforme-os em vídeos curtos e bem produzidos. Fora isso, configure um canal no YouTube e verifique se você está usando os anúncios do Facebook para divulgar sua mensagem.

E essas foram as nossas dicas para que você consiga se sair bem na captação de leads e assim colocar a sua imobiliária como referência no mercado. Não se esqueça de acessar o nosso site e conferir outros conteúdos como esse.

 

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