Como se tornar um corretor de imóveis: 5 dicas que você precisa saber
É fácil entender porque quase todo mundo quer trabalhar com imóveis. Afinal, ter uma boa renda e poder viabilizar um local para uma pessoa ou família morar são oportunidades bastante gratificantes. No entanto, o mercado de corretagem de imóveis apresenta saturação de profissionais. Isso acontece porque esses profissionais da área são muito diferentes e cada um tem uma forma de trabalhar. Mas então como se tornar um corretor de imóveis de sucesso?
Conseguir uma posição de destaque nesse mercado pode acontecer por meio de algumas estratégias. Por exemplo, buscar a especialização correta. Nem todo mundo sabe, mas para ser corretor é preciso fazer um curso específico e ter experiência mínima na área. Também é fundamental aproveitar as tecnologias disponíveis a fim de angariar clientes e otimizar a rotina de trabalho.
Mas não para por aí! Há outros detalhes em jogo. Saiba mais sobre esse assunto acompanhando esse texto. Conheça aqui dicas fundamentais para você que quer é novo no mercado ou ainda que esteja querendo entrar na área!
1. Cuide do seu visual
Um bom corretor de imóveis é aquele que não apenas tem uma boa seleção de imóveis para oferecer ao cliente. Ele ainda precisa passar seriedade e credibilidade nas opções que ele apresenta ao cliente. Nesse sentido, o aspecto visual de apresentação do corretor de imóveis é fundamental para ter sucesso nas estratégias com o cliente. É preciso não transparecer uma imagem de desleixo ou cansaço.
O ideal é investir em uma boa vestimenta. Adorar tons sóbrios para a cor das camisas e calças. Ter um paletó pode ser interessante para momentos decisivos, como assinar o contrato.
Também deve-se ater à comunicação corporal. Por exemplo, cumprimentar com aperto de mãos e sempre olhar nos olhos do cliente ajudam a passar sintonia e compreensão. Também atenção para a postura, por exemplo. Ter uma postura ereta e altiva traz credibilidade e proatividade. Alguém que anda com uma postura corcunda pode transmitir a ideia de desinteresse.
É importante pensar em todos esses detalhes. Afinal, passar uma boa impressão é se destacar, aumentando as chances de se fechar um bom negócio e fidelizar clientes.
2. Fique atento aos requisitos formais da profissão
Sabemos que muitas pessoas iniciam na área de atuação de corretor de imóveis sem muita pretensão. Geralmente já possuem uma outra formação e buscam por uma complementação de renda. Ou seja, o início da carreira de corretor de imóvel não é muito focado nos estudos, de forma geral.
Porém, é necessário para atuar na profissão, realizar cursos e especializações na área, recebendo o devido certificado. É preciso de uma validação no conselho regional de corretores de imóveis. Apenas compreendo alguns dos requisitos deste conselho será possível atuar na profissão.
Nesse sentido, é fundamental então verificar se você de fato realizou o curso específico da área. Observe se o curso tem as especificações técnicas ideais para trabalhar com transações de imóveis.
Além disso, outro requisito formal para a profissão é realizar estágio supervisionado. Essa etapa é primordial para obter a primeira experiência. Ao realizar alguns atendimentos, ter contato direto com o cliente e com o mercado vai ser possível caminhar em direção ao registro da profissão.
3. Procure se especializar
Além de buscar os requisitos formais da profissão, é necessário avançar nos estudos. Afinal, a concorrência no setor imobiliário é muito grande. A quantidade de imóveis rentáveis costuma ser restrita, porém, há bastante corretores a fim de negociá-los. Nesse sentido, um bom corretor vai se destacar quando apresentar uma excelente formação.
Por isso, vale a pena buscar especialização. Faça cursos, treinamentos e até mesmo busque por materiais complementares para auxiliar no processo de aperfeiçoamento da sua atuação como corretor de imóveis.
Uma dica sobre isso é procurar fazer especialização na área de vendas. Essa área é fundamental para compreender como ocorre a decisão de compra do cliente, bem como desenvolver estratégias de negociação eficazes para fechar um bom negócio.
4. Utilize ferramentas tecnologias a seu favor
Já foi o tempo em que a maioria das pessoas que precisavam de alugar ou vender imóveis procuravam diretamente uma imobiliária. Hoje parte desse público faz pesquisas na internet em busca de transações imobiliárias. Com poucos cliques e em poucos minutos, é possível encontrar e até mesmo agendar a visita ao imóvel.
Nesse aspecto, o corretor de imóveis deve estar atento para dominar ferramentas que ajudem a não perder esses clientes. Por isso é fundamental atuar nas redes sociais. O LinkedIn, por exemplo, é uma rede social interessante para divulgar as áreas de formação e criar novos contatos e parcerias.
Outra rede social interessante é o Instagram. Este pode ser utilizado para compartilhar a rotina de vendas do corretor de imóveis. A partir do momento em que o corretor de imóveis consegue criar conteúdos para seus seguidores nas redes, aumenta a sua posição de referência dentro daquela cidade ou região.
Além das redes sociais, também é possível buscar soluções tecnológicas para a rotina da imobiliária. Por exemplo, adotar um sistema específico para gestão imobiliária. Hoje em dia, é possível encontrar sistemas automatizados de gestão para organização da imobiliária.
Nesse tipo de software, por exemplo, é possível fazer o controle dos processos financeiros de toda rotina do estabelecimento. Também é possível ter acesso a relatórios que ajudam no planejamento estratégico do corretor de imóveis. Sendo assim, não importa qual a tecnologia, é preciso estar atento a essas tendências e se diferenciar.
5. Escute o seu cliente
De modo geral, as pessoas gostam de sentirem que estão sendo ouvidas, em especial, quando se trata de clientes. Esses consumidores, muitas vezes não tem certeza sobre qual tipo de imóvel adquirir e por isso precisam ter um acolhimento por parte do corretor de imóveis para receber a melhor orientação.
Nesse sentido, é fundamental que o corretor seja uma pessoa disponível para ouvir. É necessário criar uma conexão e empatia com o cliente. Mas é importante frisar que esse tipo de postura não deve ser baseada apenas no interesse de vender um imóvel.
É preciso, de fato, entender os elementos requisitados pelo cliente e buscar dentro da cartela de imóveis aquele que é melhor adequado para o cliente. Uma vez que o corretor de imóveis age de forma interesseira, o cliente logo vai perceber e vai se decepcionar, podendo prejudicar a imagem do corretor a longo prazo.
Essas foram algumas informações de como se tornar um corretor de imóveis. Nesse processo é fundamental ter bastante confiança e buscar sempre habilidades para se diferenciar no mercado. Por exemplo, é fundamental desenvolver a capacidade de ser estratégico. Isso quer dizer pensar e ter habilidade de pensar a longo prazo. Ter conhecimento sobre os números que estão em volta do seu trabalho e definir objetivos. Assim você consegue criar soluções até mesmo em situações mais críticas.
Quer ficar por dentro de dicas para melhorar o seu desempenho na área de corretor de imóveis? Então não deixe de ler os artigos do nosso blog!
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