Provavelmente, você já ouviu a conhecida frase que afirma que a propaganda é a alma do negócio. Como grande parte do conhecimento popular, essa ideia também demonstra bem tal realidade de mercado. No setor de imóveis, essas estratégias podem ser sintetizadas pelo desenvolvimento de uma linha específica conhecida como marketing imobiliário.

Por meio de técnicas próprias para esse segmento, é possível ampliar a base de clientes, aumentar o preço cobrado por comissões e otimizar o número de visitas imobiliárias que convertem em vendas. Se você quer aprender a vender mais, continue a leitura e veja como nossas dicas podem ser úteis!

O que é marketing imobiliário?

O marketing imobiliário pode ser entendido como um conjunto de estratégias do ambiente digital ou físico aplicadas para a promoção de empresas que atuam nesse setor. Seu principal objetivo é atrair leads de vendas, aumentar o volume de clientes, a visualização dos imóveis disponíveis e, consequentemente, o faturamento obtido.

As estratégias adotadas podem visar a melhora da administradora nas redes sociais, ou seja, engajando o público por meio do marketing de conteúdo e de campanhas bem elaboradas, ou podem ser focadas em ranqueamento nas pesquisas do Google. Nessa segunda alternativa, é possível investir em um blog e site com uma estrutura bem organizada que facilite a navegação dos usuários.

Por que investir em marketing imobiliário?

O marketing evoluiu drasticamente nos últimos anos, impulsionado especialmente pelos recursos oferecidos pela internet e pelas redes sociais. Agora, ao invés de pagar caro para montar um outdoor com as propagandas de seu negócio, é possível imprimir anúncios e produzir conteúdo para um público mais qualificado e com melhor potencial de fechar negócio.

Isso significa que o dinheiro investido em marketing permite que você alcance mais pessoas e encontre um público em condições adequadas para negociar. Com o surgimento de inovações tecnológicas, esse trabalho se torna simples, afinal, agora os compradores podem fazer um tour virtual nos imóveis e navegar por fotos e vídeos em alta resolução sem ter de sair de casa ou ocupar o tempo da administradora.

Quais as melhores estratégias de marketing imobiliário?

Para conseguir se diferenciar e melhorar os resultados no mercado imobiliário, ter bons recursos para atrair clientes é essencial. Pensando nisso, preparamos algumas dicas de marketing que podem ajudar a sua administradora a obter um rendimento fantástico. Continue a leitura e confira!

1. Pense no seu público-alvo

O primeiro passo para qualquer estratégia de marketing imobiliário dar certo é pensar no público-alvo. Imagine que você está fazendo uma campanha para vender um imóvel, mas a direciona para pessoas que não tem nenhum interesse pelo assunto. Todo o seu esforço será em vão.

Portanto, a fim de conseguir alcançar bons retornos com o que foi planejado, procure definir quais são as características de seus potenciais compradores, o que eles procuram e como é possível atrair a atenção deles. Dessa forma, você consegue chegar às pessoas certas e otimizar os resultados da sua administradora.

2. Esteja presente nas redes sociais

As redes sociais recebem uma atenção crescente. Isso ocorre porque a maioria das pessoas faz uso delas e, por isso, é um bom meio de alcançar os consumidores e atrair sua atenção. Além disso, essas ferramentas possuem diversos recursos que podem facilitar seus objetivos no marketing imobiliário.

Portanto, você pode usar as redes sociais para gerar interação com o público-alvo, fazer atendimentos, desenvolver campanhas de marketing e atrair a atenção de consumidores que ainda não conhecem sua marca. Ao utilizar esse meio de forma estratégica, é possível potencializar os ganhos em sua administradora de imóveis.

3. Aposte em campanhas de marketing local

Investir em anúncios pagos pode ser uma alternativa bem interessante no setor imobiliário. Isso ocorre pelo fato de que, por meio desse tipo de campanha, é possível utilizar a geolocalização para fazer segmentação e atingir quem realmente quer que veja o seu anúncio.

Por exemplo, imagine que sua imobiliária vende imóveis em uma determinada cidade. É muito improvável que um indivíduo que more em outro local muito distante tenha interesse em realizar a aquisição de uma casa no município de sua empresa. Assim, por meio desse tipo de campanha, você consegue atingir as pessoas da região que atua apenas, potencializando as suas estratégias.

4. Utilize fotos e vídeos

Você já viu aqueles anúncios de imóveis que estão à venda e que tem fotos tremidas, vídeos de péssima qualidade e com a casa totalmente desarrumada? Perde-se um pouco de interesse nele, não é mesmo?

Portanto, ao fazer divulgação de um imóvel ou colocá-lo em seu site, garanta que tudo esteja em alta qualidade, com organização e detalhes muito bem apresentados. Se possível, faça vídeos caminhando pelo local e mostrando os pontos mais atraentes da casa. Ao adotar essa estratégia, você chama a atenção para sua oferta e otimiza a lucratividade.

5. Tenha site ou blog próprios

Investir em sites e sistemas para imobiliária com informações precisas dos imóveis negociados em sua imobiliária — e blogs que ajudem o consumidor a entender o que avaliar na hora de comprar ou alugar uma propriedade — é uma estratégia essencial para conseguir vender mais.

Nesse sentido, é importante que você proporcione uma boa experiência ao usuário quando visitar suas páginas. Portanto, assegure o bom funcionamento de ambos, garanta que seja de fácil uso e tenha conteúdos relevantes para ser útil para quem visitá-los. Ao fazer isso, os potenciais compradores ficam satisfeitos e tendem a procurar sua empresa para fazer negócios.

Como mensurar os resultados?

Para definir se um investimento é eficiente, é necessário contar com recursos para medir o seu resultado, e com as estratégias de marketing não poderia ser diferente. Existem alguns indicadores que demonstram a eficiência de suas campanhas e podem ser usados para fazer ajustes e melhorias no projeto da empresa.

ROI

O ROI é um dos indicadores mais utilizados, seja por sua simplicidade ou pela medida clara que ele oferece. Tal recurso aponta qual o Retorno Sobre o Investimento ou Return on Investment. Ele demonstra qual o ganho obtido por determinadas estratégias, já considerando o valor que foi gasto nelas.

Dados do Blog

Também vale verificar as métricas referentes ao blog, tais como o número de acessos, tempo de permanência dos usuários, a taxa de cliques e demais medidas de desempenho. Além de indicar os pontos de melhoria desse canal, olhar para esses dados permite compreender melhor a demanda, quanto aos seus assuntos de maior interesse, imóveis que mais chamam a atenção e assim por diante.

Viu como investir em marketing imobiliário é importante? Como o mercado está se tornando cada vez mais integrado com o ambiente digital, as empresas que não estão investindo em estratégias para alcançar novos públicos devem ficar para trás. Em contraste com essa realidade, corporações que se adaptaram às inovações tecnológicas estão em uma forte trajetória de crescimento. Depende de você escolher em que condições seu negócio estará!

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