A chegada do novo ano e as diversas mudanças no cenário econômico brasileiro trouxeram muitas dúvidas e expectativas aos consumidores, especialmente para aqueles que desejam investir no ramo imobiliário.

As novas linhas de crédito imobiliário, os juros reduzidos, a portabilidade de financiamento, o novo programa habitacional do governo e, até mesmo, a possibilidade de pausar parcelas foram algumas medidas importantes implementadas no ano passado para manter o mercado aquecido e incentivar o ramo. Mas afinal, essas tendências continuarão em 2022? O que esperar do ano que se inicia?

Para os negócios que precisam passar pelas alterações no mercado imobiliário em 2022, este conteúdo vai trazer mais clareza sobre as oportunidades e permitir um planejamento muito mais assertivo. Acompanhe a leitura e fique por dentro do assunto!

Contexto do mercado imobiliário em 2022

O mercado imobiliário enfrentou uma severa recessão entre os anos de 2014 e 2018 com a crise econômica, e o reflexo disso pode ser percebido durante anos pelas construtoras e corretoras, que, aos poucos, foram se estabelecendo no mercado.

Em 2020, mesmo com a pandemia e a mudança de hábitos das famílias, que passaram grande parte do ano em home office, a venda de imóveis novos surpreendeu, com forte alta, medida pelos indicadores de atividade do mercado de compra.

Apesar das incertezas causadas pela alta da taxa básica de juros (Selic) e da inflação, o mercado imobiliário continuou em alta em 2021, atendendo uma demanda reprimida. Além disso, o distanciamento social e a consequente digitalização formaram um cenário favorável para repensar decisões de moradia.

Com isso, a previsão é que, em 2022, o mercado imobiliário repita os bons desempenhos registrados nos últimos três anos. A crença do setor é que não faltarão financiamentos para quem deseja construir ou comprar um imóvel, que terá foco no alto padrão. Ou seja, a tendência é de que os imóveis sejam maiores e bem planejados, com dois ou três quartos e espaço maior para a família, por exemplo.

Espera-se que a alta da inflação seja amenizada com a política monetária proposta pelo Banco Central. Assim, as diretrizes orçamentárias estarão comprometidas com o equilíbrio das contas públicas. E, mesmo que a instabilidade política, a inflação e o aumento dos juros atrapalhem a captação local, será um período com boas oportunidades para investimento e para os negócios.

Importância de adaptações para se manter competitivo

De maneira simplificada, para que o setor mantenha bons resultados e continue atendendo à demanda por habitação, seja qual for o padrão, é fundamental ampliar as oportunidades e adaptar o seu negócio a fim de que se torne competitivo.

Como o padrão de consumo se transformou significativamente nos últimos anos, incorporadoras, construtoras e imobiliárias tiveram que se adaptar para se destacarem no setor. Afinal, a pandemia fez com que as pessoas sentissem a necessidade de melhorar as residências, seja por conta do trabalho, seja pela busca de maior conforto no imóvel.  

Outro aspecto importante que impulsiona o mercado imobiliário é o crescimento da utilização da tecnologia, que facilita a negociação do imóvel e o fechamento de contratos de maneira totalmente remota. O que antes exigia visitas ao espaço, idas em cartórios e autorização de fiadores, hoje pode ser resolvido sem sair de casa.

Nesse sentido, tornar o processo mais simplificado e sem burocracia não é mais um diferencial no mercado, mas uma necessidade para se adaptar ao novo padrão de comportamento.

Além da personalização do atendimento, é necessário que o negócio esteja presente em diversos canais na internet para se aproximar, criar conexões, entender o que os consumidores precisam e estreitar o relacionamento com eles.

Por isso, é preciso uma adaptação, tanto dos investidores quanto dos consumidores, para conhecer as tendências do mercado imobiliário e estudar essas mudanças. Isso permite que os negócios sejam mais assertivos, refletindo na qualidade de vida de quem compra ou aluga e contribuindo para que o mercado se mantenha aquecido. 

Dicas sobre o que implementar na imobiliária para acompanhar as tendências

Agora que você já tem uma ideia das previsões para o mercado imobiliário em 2022, trouxemos algumas dicas que ajudarão a implementar as novidades no seu negócio. Confira!

Foque em projetos sustentáveis

Os empreendimentos que se preocupam com a sustentabilidade, sem dúvida, continuarão em alta pelos próximos anos. Afinal, a população está cada vez mais consciente de que os recursos naturais são limitados e precisam ser usados com responsabilidade.

Nesse caso, atualmente, um dos principais pilares das construtoras é a sustentabilidade. Por isso, os novos projetos devem otimizar o uso dos materiais, reduzir os desperdícios e manter a proximidade com a natureza. A utilização de energias limpas e renováveis, por exemplo, é uma ótima opção para ter no seu portfólio projetos sustentáveis. 

Tenha processos mais tecnológicos e menos burocráticos

A transformação digital também deve influenciar o setor imobiliário, que já oferece soluções inovadoras para suprir as novas demandas. O objetivo da tecnologia no ramo é garantir mais liberdade ao cliente durante todo o processo de compra, locação ou venda, que agora pode ser feito sem sair casa.

A ideia é dar um fim à papelada e reduzir ao máximo a burocracia do processo, principalmente na elaboração de contratos, que precisavam de assinaturas e idas ao cartório, que agora pode ser totalmente digital, com segurança e validade jurídica.

Invista no Tour Virtual

Outra tendência em alta para 2022 é o Tour Virtual, uma ferramenta para site de imobiliárias que, de certa forma, substitui a visita pessoal dos interessados. Consiste em uma apresentação completa dos imóveis disponíveis no catálogo, com imagens 360° que permitem ao usuário circular pelos cômodos e ver detalhes do espaço sem sair da frente do computador.

Além de praticidade e otimização do tempo, o recurso é um diferencial para as empresas do ramo e aumenta as taxas de conversão, já que a página terá maior visibilidade. Sem dúvida, essa funcionalidade veio para ficar e tende a ser um grande sucesso.

Aposte no marketing imobiliário

Já que com uma simples pesquisa na internet é possível encontrar diversas opções de casas, apartamentos, salas e lotes, nada melhor que investir em estratégias de marketing imobiliário para divulgar o seu negócio, humanizar o atendimento e fortalecer a marca. 

O ideal é oferecer a melhor experiência de compra aos seus clientes, por meio da personalização do atendimento, que é feita, principalmente, pelos canais de marketing digital. Portanto, esteja presente nas redes sociais, invista em mídias pagas, utilize ferramentas integradas, segmente sua comunicação e direcione o seu site para a conversão.

Conte com um sistema de gestão

Por fim, se você deseja modernizar o seu negócio, é importante contar com ferramentas que ajudem a atender as demandas com mais rapidez e eficiência. Por isso, o uso de softwares CRM (Customer Relationship Manager) pelas corretoras tem se intensificado cada vez mais, com a finalidade de melhorar a gestão das imobiliárias.

A ideia é otimizar o gerenciamento financeiro e de recursos humanos, além de avaliar falhas, acertos e organizar as informações de imóveis e de clientes, agilizando o trabalho dos profissionais.

Viu como as tendências do mercado imobiliário em 2022 estão presentes em diversas áreas? Por ser um setor dinâmico, é importante estar atento às mudanças para tomar uma decisão mais segura e satisfatória ao negócio. Portanto, não deixe de pesquisar mais sobre o assunto e se adequar a essas transformações!

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