Você sabe como criar metas de imobiliária? Aprenda com nossos 4 passos
Desde pequenos, precisamos cumprir metas na vida para conseguir algumas recompensas, não é mesmo? No ramo imobiliário, acontece da mesma forma: é preciso ter as metas de imobiliária para alcançar sucesso nesse negócio. Para isso, é imprescindível que as metas determinadas sejam cumpridas, seja em caráter anual, seja em caráter mensal.
Geralmente, o proprietário ou o gerente da imobiliária precisa estabelecer metas ao corretor para que alcance seus objetivos, pois é a partir delas que sua performance e resultados serão medidos.
Qual é a importância de usar metas na imobiliária? Como defini-las e medi-las? Bom, é exatamente sobre esse assunto que discutiremos agora. Continue a leitura e confira!
Por que usar metas?
Antes de tudo, é importante deixar clara a diferença entre metas e objetivos. Para início de conversa, podemos afirmar que as metas são os passos necessários para se chegar a um objetivo. Por exemplo: o objetivo é vender uma quantidade “X” de imóveis em um ano e a meta é ter uma quantidade “Y” de imóveis vendidos por mês ou semana, que, no final, vai fechar o valor necessário para alcançar o objetivo.
As metas são relevantes, pois os objetivos são bem complexos de alcançar ao serem vistos em sua amplitude. Portanto, conseguir vitórias mensais, semanais e diárias acaba motivando os profissionais a continuarem melhorando para conquistar o objetivo final.
O estabelecimento de metas no setor imobiliário apresenta uma grande relevância, pois é por meio delas que se torna possível avaliar de maneira precisa o rendimento que os corretores apresentarem em quesitos distintos.
Além disso, é possível avaliar se a imobiliária está de fato conseguindo atender às necessidades de seus clientes para atingir um faturamento significativo ao fim de cada mês. Como todos sabem, para ter sucesso em um negócio, é imprescindível definir como alcançar um objetivo.
Quais são os 4 passos para definir as metas?
Esta não é uma tarefa muito simples, por isso decidimos trazer os 4 passos para definir metas na sua imobiliária! Confira a seguir!
1. Considere o conceito de smart goals
Antes de qualquer coisa, é preciso entender o que é uma meta bem desenvolvida. Para tanto, é importante considerar o conceito das smart goals, que pode ser traduzido como metas inteligentes.
Cada letra do termo SMART representa um elemento que precisa estar presente em uma meta perfeita. Veja cada um deles!
1.1 Especificidade (Specific)
Toda meta deve ser específica, o que quer dizer que é importante trabalhar no detalhamento dela, ou seja, ela precisa ser apresentada com prazos, dados, entre outras questões.
1.2 Mensurável (Measurable)
Outro ponto essencial para definir metas é mensurabilidade. Ou seja, toda meta definida pela imobiliária deve ser acompanhada por alguma métrica, assim, seu nível de progresso vai poder ser medido.
1.3 Atingível (Attainable)
Além disso, a meta precisa ser atingível, logo, precisa estar dentro da realidade da imobiliária. Ela deve ser coerente não apenas com o ambiente interno da empresa, mas também com o ambiente externo.
1.4 Relevante (Relevant)
A relevância também precisa estar presente em uma meta. Ou seja, é a ideia de que a meta esteja em consonância com a visão do negócio, definida no planejamento estratégico. Sendo assim, ela deve servir de degrau para que os objetivos maiores da empresa sejam atingidos.
1.5. Temporal (Time-based)
Por fim, é imprescindível que a meta seja temporal, tendo prazos bem delimitados. Afinal, os profissionais da imobiliária devem saber o que precisam priorizar entre suas várias tarefas.
2. Avalie os ambientes interno e externo
As metas precisam estar em acordo com a realidade da empresa. E é justamente por esse motivo que é preciso fazer a avaliação do ambiente interno e do externo do negócio.
3. Elenque os indicadores de desempenho do negócio
Não adianta definir uma meta se você não acompanhar o progresso dela. Sendo assim, após estudar o mercado e saber o que sua imobiliária deseja dentro das realidades interna e externa, é hora de determinar quais serão os indicadores de desempenho utilizados.
4. Realize um alinhamento estratégico
Por fim, é importante que as metas estejam alinhadas com a visão de longo prazo da imobiliária, um ponto que é delimitado no planejamento estratégico. Quando isso ocorre, significa que as metas apresentam coerência com as ambições do negócio, como adotar software para anunciar imóveis, o que é fundamental para promover seu crescimento.
Por isso, antes mesmo de estabelecer as metas da sua imobiliária, crie um planejamento estratégico bem rico em detalhes para que todos entendam aonde a empresa pretende chegar.
Quais as principais metas de imobiliária?
Por meio das metas, consegue-se medir a performance e os resultados atingidos pelos corretores de imóveis. Entre os índices que podem ser realizados, temos:
- volume de vendas;
- quantidade de novos imóveis captados;
- quantidade de imóveis vendidos;
- quantidade de atendimentos.
Essas são somente algumas sugestões. A partir do estabelecimento de metas, consegue-se analisar o rendimento dos profissionais em vários quesitos a fim de verificar o aproveitamento em relação a diversos critérios.
Vamos imaginar que a meta para o próximo mês seja de 40 novos imóveis a serem captados. Considerando que serão 20 dias úteis, significa que diariamente a meta é de 2 novos imóveis. No primeiro dia, 4 imóveis foram captados, o que representa 100% a mais do que a meta diária. Quanto à meta total, o percentual é de 10%. Analisando esses dados, sabe-se que você está acima do resultado esperado.
Como gerenciar essas metas?
Veja as principais dicas para gerenciar suas metas!
Coloque as metas no papel
É preciso que você visualize todas as metas, identificando-as uma a uma. Para isso, a melhor saída é colocá-las no papel. Essa etapa é essencial, pois é a hora em que você pode definir quais delas são realmente prioridade, quais podem esperar e quais não são tão importantes assim. Dessa forma, pode planejar os primeiros passos para atingir seus objetivos.
Tenha concentração e muito foco
Caso você não mantenha o foco e a concentração, certamente vai perder a oportunidade de realizar o que tanto deseja na sua imobiliária. Muitos dos seus objetivos exigem persistência, disciplina, foco e concentração, mesmo diante das dificuldades. Então, tenha compromisso com suas atividades diárias para conquistar as metas com mais facilidade.
Quebre as metas em partes pequenas
Realizar pequenas tarefas é muito mais fácil do que realizar uma grande tarefa para atingir seu objetivo. Quando você coloca várias tarefas para serem concluídas de forma simultânea, a tendência é que você desista de todas, por não ter conseguido fazer muitas delas.
Então, o mais indicado é que defina: o que eu posso fazer hoje? O que consigo deixar para amanhã? Esses pontos são essenciais para cumprir as pequenas partes das suas metas e, com o tempo, alcançar todas elas.
Acompanhe os resultados
O planejamento já está sendo executado? Então agora é o momento de medir os resultados que você obteve dentro do que foi projetado inicialmente. Ao contar com métricas confiáveis, a partir do uso da tecnologia na imobiliária, torna-se mais fácil saber se a imobiliária está ou não progredindo em direção ao objetivo traçado.
Enfim, o estabelecimento de metas de imobiliária é importante não só para avaliar o desempenho dos profissionais, mas também para promover melhorias na execução do serviço, levando o negócio ao sucesso. Lembre-se de que um bom sistema de gestão é uma ferramenta indispensável para acompanhar as metas, otimizar suas rotinas e trazer ganhos em gestão e produtividade!
Quer contar com um excelente sistema de gestão para acompanhar as metas, ter segurança e garantir lucros na sua imobiliária? Então não perca tempo e saiba mais sobre esse software completo para o ramo imobiliário!
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